亲爱的朋友：
使用赠品是增加产品附加值的重要策略之一。
我在销售产品时，测试过使用不同的赠品。最终发现，真正能够增加产品价值的赠品是与产品相关的、但却令人意想不到的礼物。
我希望你认真地思考下我刚才所说的话——赠品是令人意想不到的。
尤其是对那些不经常看到销售信、或者普通消费者而言，他们看到赠品之后，通常都会觉得很惊喜。
比如说，你正在销售一个减肥的产品——教大家如何在30天内减掉15公斤的减肥课程，你在销售信上告诉大家，你会指引着大家去完成这件非常伟大的事情：在一个月的时间内，减掉15公斤的体重。
在销售信的底部，她们可以注意到，你向她们提供了一个赠品。是一本精美的减肥日记本，用它可以记录她们自己的减肥和进步过程。如果人们今天订购的话，就可以免费得到这个减肥日记本。这个日记本本身价值是120元的，而你要免费送给她们。
这个减肥日记本就是一个令人意想不到的赠品：既与你提供的主要产品有关系，又很有价值。这样一来，你所提供产品的价值就增加了。这就是一个好的赠品。
我曾犯过这样的错误：在自己的单页销售信中提供的赠品与销售的产品并没有什么关系，这样的话，根本就无法增加产品的价值。（除非你的赠品是人们熟悉的超值产品。我见过一个广告是：买房子送奔驰；买别墅送飞机。）
要把赠品看作是“额外的一度”。什么意思呢？就是说：要在标准气压下把水烧开，需要100度。在你烧到99度的时候，水是烧不开的。
当潜在客户在阅读你的销售信的时候，就相当于是水烧到99度的情况。你需要找到一种方式来获得那额外的一度，从而把水烧开——即，达成这笔销售。
而你的赠品，就相当于那“额外的一度”，可以把犹豫的潜在客户转变为真正的客户。
真诚的，
P.S.还有一种增加顾客感知价值的策略，就是在顾客下单之后，再额外附加一个你并没有告诉他还有的赠品。当客户收到产品后，他会感到很惊喜！永远要记得想办法创造感动，让客户永运相信你，追随你！
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周智鹏 10/20/2013 - 22:29 |
| 创造感动是有效的让顾客记得你的手段 |
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