亲爱的朋友：
我分享一个营销秘诀给你。
我认为，它是最容易被低估、最未被充分利用的网上赚钱秘诀之一。
最顶尖的线下广告撰稿人和直接营销人都已经掌握了这种秘诀。而最初知道和应用这种秘诀的少数网络营销人都赚了大钱。
这个秘诀可以让你的广告文案对你的销售和利润充分发挥作用，并且它可以极大地帮助你将销售漏斗中的每一位新客户的价值增至数倍。它理解起来非常简单……
产品阶梯式提升+优秀的广告文案=利润阶梯式增加
如果你在第一眼看到这个公式的时候，就觉得它很合理，那么，财富已经在向你招手了。
真的！
实际上，我有一个做高端生意的朋友，他正好就是非常完美地利用了这种“利润阶梯式增加”公式。
我认为，区别就在于广告文案的质量，以及这门生意所建立的强大的“产品阶梯式提升”机制。
我所谓的“产品阶梯式提升”指的是什么呢？
它比你想象中的要简单得多了……
“产品阶梯式提升”，就是产品一系列的逐步上升，为潜在客户提供更多的价值，更高价的产品。
在这个例子中，潜在客户首先被要求购买一个便宜的产品——比如，小包装产品。
然后，几乎是立刻销售给他另一种稍微贵的产品。这样不断进行下去，他会顺着阶梯一步步往上走！通过一系列的电子邮件、销售信，向上销售——再强调一遍，所有都要以广告文案为推动力——潜在客户从购买最初的廉价产品被引导至最终购买售价上万元的昂贵产品。
因为市场的发展趋势就是越来越“细分化”，所以我的朋友提供一系列的产品，从而得以满足他所有的潜在客户的需求。
比如说——假设而言——他提供的是有关健康生活的不同方面的课程。无论是减肥，还是健身、情绪管理等等——每个课程都专门研究这些领域中的一种。
在潜在客户的“产品阶梯”之旅的每一个阶段，他们之间的联系、信任和价值认知都会得到加强——从而使潜在客户从心理上做好准备，来购买更高价的产品。
所以，现在你应该理解“产品阶梯式提升”是什么了吧。
“产品阶梯式提升”
（当与优秀的广告文案相结合的时候）
可以带来更多利润的原因
每当有人从你这里购买一些东西之后，他就有可能从你这里购买其它的东西。（当然了，这是在你很真诚、产品质量很好的前提下。）
这也意味着——只要你能够用自己的产品不断地满足潜在客户的需求和欲望——他们就会很自然地想要从你这里不断购买更多的东西。
而你所需要做的，就是与可靠的广告文案相结合——提供一系列更先进、更高价的产品——从而促使潜在客户不断攀登那个阶梯。
发展“产品阶梯”并没有那么难。如果你与你的市场和你的客户是同步的，那么就会很容易开发出使他们感兴趣、对他们有价值的一系列产品。
真正的秘诀是：要撰写强有力的、高效的广告文案，从而推动每一位新的客户在你的“产品阶梯”上不断地往上爬。
真诚的，
P.S.在你营销过程的每一个阶段——尽可能地使用最引人注目的信息内容——撰写出最好的广告文案。否则的话，你把钱就白白浪费掉了。
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微战略 11/15/2013 - 14:09 |
| 这个和刘克亚的缔造客户价值的意思是同一个意思，不过这个更为直接而实用 |
李炳池 版权所有 
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